Case study · idigilive.com · B2B PPC

B2B poptávky v bezpečnostních technologiích – za zlomek benchmarku.

Prodejce bezpečnostního hardwaru pro firmy. Search-first PPC systém vygeneroval 41 ověřených poptávek za cenu hluboko pod oborovým průměrem.

Sektor · bezpečnostní technologie Spolupráce · 24 měsíců (z toho 13 měřených) Kanály · Google Ads · SEO

41 SQL ověřených B2B poptávek · 5 830 Kč / SQL

01 / Čísla

Co stálo dva roky měřené práce.

400 tis.+

Celková
investice (Kč)

41

Sales Qualified
Leads

5 830

Cena za SQL
(Kč)

24 měs.

Délka
spolupráce

02 / Start

Čistý účet, čistá data, web připravený pro výkon.

idigilive.com prodává specializovaný bezpečnostní hardware a systémy pro B2B klientelu na CZ/SK trhu. Cílová skupina jsou firmy s 20–500+ zaměstnanci, správci nemovitostí a průmyslové provozy hledající kompletní bezpečnostní řešení.

V červnu 2024 jsme spustili Google Ads účet současně s novým webem. Tento dvojitý start byl klíčový: dal nám čistá výchozí data bez dědictví špatných nastavení, URL strukturu vhodnou pro produktové kampaně a technické zázemí pro spolehlivé měření konverzí.

„Start od nuly nám dal ideální podmínky – čistá data, správně nastavené měření a web optimalizovaný pro konverze od prvního dne.“

03 / Sortiment

Šest kategorií, granulární kampaňová struktura.

Každá produktová kategorie dostala vlastní SEA kampaň – jiný nákupní záměr, jiná stránka, jiné klíčové slovo. Žádný společný koš.

Kamery
IP kamery a NVR / POE systémy – nejsilnější objem poptávek napříč účtem.
Přístup
Docházkové a přístupové systémy pro firmy s více pobočkami.
Alarmy
Zabezpečovací systémy, alarmy a PIR čidla pro provozy i objekty.
EPS
Elektrická požární signalizace pro administrativní a průmyslové budovy.
Trezory
Trezory a fyzické zabezpečení pro firemní klientelu.
STB / IPTV
Přijímače a doplňková technologie rozšiřující sortiment.

04 / Benchmark

Cena za SQL hluboko pod oborovým průměrem.

Reálná cena 5 830 Kč za ověřenou B2B poptávku je výrazně pod benchmarkem pro srovnatelný segment (IT & Managed Services, průmyslový hardware), kde placená akvizice SQL dosahuje 10 000–12 500 Kč.

Cena za SQL (Kč) · kratší pruh = nižší cena = lépe. Mint = idigilive.com. „Obor ↓“ = dolní hranice benchmarku, „Obor ↑“ = horní hranice.

Méně než polovina toho, co obor běžně platí za stejně kvalitní poptávku.

05 / Pipeline

Konzistentní pipeline, ne náhodné špičky.

Za 13 měsíců měřeného období 41 ověřených SQL – stabilní 3–4 poptávky měsíčně. Za SQL považujeme poptávku z formuláře s identifikovatelnou firmou, konkrétním produktem a kontaktem pro obchodní follow-up. Spam je vyloučen.

3,2 SQL / měsíc v průměru

Typický SQL: firma s 50+ zaměstnanci poptávající komplexní řešení – docházkový systém pro více poboček, kamerový systém pro průmyslový areál nebo EPS pro administrativní budovu.

06 / Timeline

Dva roky ladění mixu.

06 / 2024
Spuštění nového webu + start Google Ads. Nový účet, čistá data, první Search kampaně.
→ 08 / 2024
Budování SEA struktury podle kategorií: Kamery, Zabezpečovací systémy, EPS, Docházka – granulární kampaně dle produktu.
→ 12 / 2024
Souběžný test PMAX + SEA. Hledání optimálního mixu mezi řízeným Searchem a automatizací.
Q1 / 2025
Vyhodnocení PMAX, pauzování slabších kampaní. SEA jako základ, PMAX jako doplněk tam, kde Search volume nestačí.
04 / 2025
Spuštění DSA kampaně na long-tail. První SQL z formuláře – start měřeného období.
08–12 / 2025
4měsíční test DSA vs. AI Max. Vyhodnocení: DSA vyhrálo na niche klíčových slovech, AI Max ponechán jako doplněk pro broad KW.
2026
Start SEO prací (analýza, metadata, sémantika, prolinkování). Organický výkon roste souběžně s PPC.

07 / Přístup

Tři rozhodnutí, která držela cenu za lead dole.

Search-first: Strukturované SEA kampaně jako páteř účtu. Řízený záměr před automatizací – u nízkých objemů a drahého B2B leadu se to vyplácí.
PMAX jen kde dává smysl: Performance Max ponechán pouze tam, kde Search volume nestačí. Žádné plošné nasazení napříč účtem.
Test, ne víra: 4měsíční přímé srovnání DSA vs. AI Max rozhodlo daty: na niche klíčových slovech vyhrálo DSA. Inovace testujeme, nepřebíráme naslepo.

Disciplinovaný mix kampaní udržel cenu za SQL na méně než polovině oborového benchmarku.

Další reference

Podívejte se na další příběhy.

+530 % Food e-shop – pět kanálů v souhře, ROAS 8×, e-mail ×18. Číst case study

+1 150 % Barber shop – z 80 na 1 000+ objednávek měsíčně za 48 měsíců. Číst case study